Guerrillamarketing, opvallend en spannend !

Opvallen. De aandacht trekken. Dat is nog altijd de grootste uitdaging in communicatie. Elk merk schreeuwt om de aandacht van de consument. Vergelijk het met de wekelijkse markt. Wie hard roept, trekt meestal de meeste bezoekers. In communicatie moet je niet altijd hard roepen. Creatief uit de hoek komen, dat is meestal al genoeg. Guerrillamarketing is zo’n creatieve manier om de aandacht te trekken.

Wat is Guerrillamarketing?

Guerrillamarketing is een marketingtechniek die probeert een zo groot mogelijk resultaat te bereiken met beperkte middelen. Deze marketingtechniek is vooral gericht om zo veel mogelijk media-aandacht of publieke aandacht te behalen. Bedrijven kiezen heel dikwijls voor guerrillamarketing omdat dit goedkoper is dan gewone reclame campagnes.

Cor Hospes beschrijft in zijn boek “De Guerrilla Marketing Revolutie” hoe je er als bedrijf mee aan de slag gaat. En hij heeft daar een goede reden voor: “ “Marketing is dood, guerrillamarketing is uitgegroeid van underground naar urgentie”.

by Jordy Raemaekers
by Jordy Raemaekers

Guerrillamarketing heeft de mogelijkheid om meer aandacht te creëren dan een traditionele reclamecampagne op voorwaarde dat ze goed is uitgevoerd. Want, dan springen de traditionele nieuwsmedia op de campagne en brengen ze er verslag over uit. Het is die extra aandacht die er voor zorgt dat het bereik groter is. Denk maar aan de gesmaakte actie van Telenet “Push, to add some drama”.

2 vormen van Guerrillamarketing

Virale marketing

Via de sociale media boodschappen verspreiden die ludiek of interessant genoeg zijn dat deze boodschappen verder verspreid worden door het publiek.

Met de opkomst van sociale media biedt het voor marketeers veel kansen om te communiceren. Vroeger was het gewoon makkelijker, hetzelfde spotje voor een aantal campagnes tot de bevolking het spotjes volledig kende. Tegenwoordig willen de mensen meer interactie en dit is net waar de marketeer op in moet spelen, want alles kan verspreid worden via sociale media. Mensen willen verhalen horen die verder verteld worden.

by Jordy Raemaekers
by Jordy Raemaekers

Een mooi voorbeeld hiervan zijn memes of challenges. In 2014 werd de Ice Bucket Challenge inmens populair, het doel was dat mensen elkaar uitdaagden om een emmer koud water over hunzelf heen te gooien en achteraf geld door te storen naar een stichting die zich inzet voor ALS-patiënten. Het was niet georganiseerd door de stichting zelf maar de internetmeme bracht wel geld op.

Undercover marketing

Met undercover marketing gaat het om de reclame die je tegen komt in je eigen leefwereld, wat je tegenkomt op straat en opvangt van andere mensen. Als men hier de guerrillamarketingtechniek op toepast gaat een acteur op straat een bepaald product.

Voor- en nadelen

Voordelen

  • Het is goedkopen dan traditionele campagnes
  • Sneller bereik van het publiek
  • Wordt sneller herkend omdat het apart is

Nadelen

  • Verreist specifieke vaardigheden om de juist guerrillamarketingtechnieken toe te passen.
  • Wat in verleden goed was, zal in het heden misschien niet meer werken.
  • Het is een agressieve marketingtechniek waarbij wettelijk verboden acties kan opleveren.
  • Als de campagne verkeerd uitpakt, kan het imago zwaar geschaad worden